面对市场，面对销量，新余区域经理胡夏勇说道：

只有更好，没有最好

　　新世纪的初年，润田在整个江西市场一年的销量不到 2000 万元。而今，江西的赣西南销售部单月销量就超过 2000 万元。江西市场这些年借助一系列的广告宣传、赞助活动、公益事件，稳抓稳打的销售管理策略，已俨然成为“润田”稳固的后方基地。他的稳固不但表现在有逐年攀升的销售量还有稳定的两支队伍（经销商队伍和销售队伍）。

　　去年的 8 月份，整个江西市场为公司传达了一个振奋人心的好消息，单月突破 5000 万元大关，创历史新高； 今年的 8 月，同样是江西市场的赣西南又传来喜讯，单月完成 1500 万元。赣西南市场能连年取得好业绩，我相信这不但跟市场的基础有关，同样和整个销售队伍也有关系，带着好奇心，我走访了一个路程较近而且销量较大的新余市场。

　　跟随新余城南片区业务员胡军华开始了一天的走访。在和小胡的交谈中，了解到每个业务员要管 200 多家的零售点，他们每天须先到办事处开早会，而后骑着自行车一家家的走访。虽然他和每家的摊主关系都很好，已经打了好几年的交道，但还是每天坚持走访客户，询问销售的情况并告知公司最近的销售政策，做到心里有数。每到一处，小胡都主动把润田产品摆放在醒目的位置，微笑地与摊主沟通。大家都反映小伙子有耐心，脾气好，会做人。我还发现新余有好多不足 3 平方米的小摊点，门前堆满了空的润田水箱，小胡告诉我，他们的销量可大了，每天都要进十来箱的润田水，销售能力很强。走访的过程中，摊主抱怨的都是同一个问题，“前段时间的断货影响了我们的销量，一定要多补些货给我。”小胡把问题认真地记在笔记本上，并向大家解说公司断货现象已解决，情况会好转的。

　　“新余的销售人员工作激情都很高，执行力强，现在市场竞争特别大，大家都会积极主动地工作，做业务只有这样才能迎接挑战，这是我来到新余感触最深的地方。”新任新余主管夏平丽向我介绍道。当我问及大家是如何守住江山，与当地有影响的品牌争份额时，新余区域经理胡夏勇说道：“大家没有因为公司的产品是第一品牌，市场占有率高而坐以待等，反而因这份压力的存在，大家都戒骄戒躁，及时完成任务并超额完成销售计划。别的品牌低价位搞促销，我们就抢先压货占有市场，赢取市场先机。”

　　赣西南省级经理王懿敏是个善于总结市场，注重培养员工的人。他对于 8 月份赣西南能创出佳绩，他只是平淡而带有力度地说到，“在工作中一要尊重客户。强调平等合作、互惠互利关系。解决市场实际问题 , 共同向市场要销量、要利润；二、在内部倡导“想到做到检查奖罚到”的工作作风。强调各级业务人员自上而下的动手和分析能力。要求区域经理及主管必须到一线市场了解铺市和陈列的第一手材料，并辅导业代规范操作。奖优罚劣，网上公布，并配以现场照片及文字说明；三、摸索市场规律，顺势而为。如灵活使用中水的两种包装。在一类市场，箱包为主导稳固品牌形象，塑包仅供学校和网吧；在二，三类市场，箱包和塑包设定一定价差，形成组合拳，尽量满足更多二批和终端的品牌和利润要求。筑造两个“防洪坝”，减低竞品的冲击。”

　　市场是残酷的，头脑是灵活的。赣西南市场在王懿敏的带领和一批稳定的销售队伍努力下，润田水的铺货率（含乡镇）达 95% 以上，市场占有率达 80% 以上。通过走访了解，我相信赣西南市场每年都能给我们带来惊喜，让我们共同祝愿它一路走好！